中国第一、世界第二:它靠单价3毛钱的东西一年卖出22亿

时间: 2024-02-06 04:39:09 |   作者: 博希娱乐/拉链

  美国著名杂志《科学世界》提到,拉链超越飞机、火箭、电视、冰箱等高科技产品,成为20世纪对人类生活影响最大的发明。

  浔兴集团旗下的SBS拉链品牌,靠着3毛钱的低价,不仅年入22亿元,且成为了中国第一、世界第二的拉链品牌。

  要知道,中国制造业始终大而不强,向来只能薄利多销,以至于全球闻名的品牌微乎其微。那么,中国拉链为什么能够打造出不一样的烟火?

  上世纪30年代,拉链生产从日本传到上海。在当时上海侯家路,我国的第一家拉链厂诞生。到1949年,上海差不多有20家中小型拉链企业,它们靠镊子、榔头、台虎钳、冲米机等简陋的工具,进行作坊式手工生产。

  通过一系列技术升级,该厂将自动排米机的速度从每分钟1440转提高到3000转,相当于手工排米速度的230倍;而拉头生产也由单道工序冲制革新成为12道工序一次成型,提高生产效率50多倍。

  当然,这只是初步发展,中国拉链产业线年后。而这一切和浔兴的创始人施能坑有着莫大的关系。

  稍微年长点的朋友可能还记得,以前拉链的质量远远比不上现在,经常差到只能靠蜡烛、柴油等土方法“续命”。这不仅难倒了消费者,也难倒了不少生产服装、箱包的厂商。

  彼时,在晋江服装厂打工的施能坑偶然听到做箱包生意的人吐槽“箱包拉链质量太差”,用不了几次拉链就断了。

  在当时,国内拉链主要有两种情况:要么进价太贵,成本过高;要么价格低,质量又不好。

  但因为拉链是门小生意,利润不高,很少有生意人愿意去钻研,而中国服装、箱包生产对拉链需求量大,导致拉链始终是生产难题。

  他找朋友东拼西凑了1.6万元,然后做中间商赚差价。施能坑从北京购买拉链,将其重新加工出售。仅一年时间,施能坑靠卖拉链赚了十几万元。

  没过多久,施能坑带着30多万元成立了晋江光华五金制品厂(浔兴拉链公司的前身),开始自己生产拉链。

  为了快速占领市场,施能坑不惜将拉链价格压低至3毛钱。凭借低价质优,他们带有SBS标志的产品很快就打响了知名度,仅半年时间就占领了晋江市场,并在之后几年迅速占领福建和省外的部分城市。

  由于知名度过高,不少企业将带有SBS标志的拉头买回去,来加工后冒充浔兴拉链进行出售。但因为这一些拉链质量很差,连带着浔兴拉链备受质疑。

  为此,施能坑决心将价值300万元的浔兴拉链收回并燃烧,并于第二年相继成立浔兴股份和SBS品牌。专注质量以及价格提升,直接帮助浔兴打响知名度,促使浔兴当年收入翻了2倍。

  在浔兴之后,国内出现了包括伟星在内的大批拉链生产加工公司。1999年,中国拉链产量超过了100亿米,变成全球上最大的拉链生产国。

  几年时间,在我国浙江温州的桥头镇、福建晋江以及浙江义乌三个地方,均形成了以拉链生产、销售为主的产业集群基地。

  中国拉链产业和多数中国制造业不同的原因主要在于,前者拥有像浔兴这类具备品牌意识的企业,他们在某些特定的程度上拥有品牌影响力,带来品牌溢价。

  2006年,浔兴股份于A股上市,成为当时国内拉链行业中唯一一家上市公司,市值最高时达到21.62亿元。

  然而并非所有拉链企业都像浔兴,事实上,国内仍有多数拉链生产企业缺乏品牌意识,仅专注低端制造,靠低价进行销售甚至是出口。

  以义乌为例,作为国内外最大的拉链展示窗口、产业销售中心,2003年,义乌市拉链年产值达 35 亿元,从义乌销往国内外的拉链达75亿米,占全国总销量的45%左右;其中的 53 亿米,也就是全国总销量的 27% 由义乌企业制造,同时产品70%以上出口外销到全球100多个国家和地区。

  低价几乎是中国制造业出口的天然优势,但过度依赖低价,也不可避免遭遇反倾销威胁。

  以土耳其为例,2004年到至今,土耳其政府三次对中国拉链启动反倾销立案调查:

  2004年6月7日,土耳其政府对中国5家拉链企业正式提出反倾销,理由是低价倾销。在2005年3月12日,土耳其对该案作出反倾销肯定性终裁,开始对涉案产品征收3美元/千克的反倾销税。

  此后,土耳其又于2010年10月对中国涉案产品作出第一次反倾销日落复审肯定性终裁,维持涉案产品3美元/千克的反倾销税,有效期为5年。

  2016年11月2日,土耳其对中国涉案产品作出第二次反倾销日落复审肯定性终裁,第二次将涉案产品反倾销税的有效期延长5年。

  2021年10月30日,土耳其对中国拉链启动第三次反倾销日落复审立案调查。

  除土耳其外,中国拉链还于2015年遭受阿根廷反倾销,并于2020年先后遭受墨西哥、秘鲁对华拉链的反倾销案调查。

  放眼全球,拉链市场有个现象:日本拉链制造企业YKK承包了全球拉链20%的市场占有率,剩下的80%,有一半被中国生产的拉链占据。

  同样是出口贸易,前者不仅没遭遇反倾销威胁,还一年营收30多亿美元,远远赶超国内拉链企业。哪怕是中国第一拉链企业浔兴,2021年营收22.62亿元,净利润1.23亿元,落后也不止一星半点。

  这其中最主要的原因主要在于,YKK走了一条有别于中国拉链制造企业的路:高端化。

  YKK长期专注于生产高端拉链产品,成为高品质的代名词,其高端产品在YKK拉链业务中占比超过80%。在adidas、nike,甚至是奢侈品品牌的箱包上,不乏能看到YKK拉链的影子。

  反观中国拉链制造,尽管像浔兴这样的拉链生产企业很早就拥有了品牌意识,自建品牌推广,但它们多数围绕低价低端拉链市场发力,自然利润微薄。

  因此,中国拉链产业要摆脱低价,就要在品牌基础上,向微笑曲线两端延伸,发力中高端拉链生产制造。

  值得一提的是,自2017年开始,YKK开始计划投资2770亿日元,布局入门级拉链市场,并希望中国及亚洲市场的中低端服装、包袋能成为其销量增长的主要动力。

  这意味着身居高端的YKK,很可能利用自己的创新、技术、资金等优势,蚕食中国拉链制造企业的低端市场,中国拉链产业转型刻不容缓。

  幸运的是,已经有一批中国拉链企业在向中高端市场发力,逐步的提升制造技术和产品研制能力,初步具备了与国际拉链巨头竞争的能力。截至2021年,浔兴拉链企业具有拉链相关发明、实用新型、外观设计专利共计700多项;伟星实业公司获得授权的国内外专利800多项。

  之所以说中国拉链产业和其它中国制造业不同,其重点是它在早期拥有后者少有的品牌意识,且少见的出现高端品牌“下移”现象。

  对于中国拉链产业来说,这场阵地争夺战会发展如何一切还是未知数,但能确定的是,低价绝对不是未来竞争的优势,成本、质量和创新才是未来竞争的主战场。

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