小小纽扣做出大市场 嘉善红贝壳“个转企”转出新天地
时间: 2023-11-10 06:39:00 | 作者: 树脂扣具
小小纽扣，顾永全卖了20多年，不仅卖出了大市场，还完成了从一个个体小老板到一家拥有60多名员工、年产值上千万元有限责任公司董事长的蜕变。西塘纽扣行业的“美好时代”为他吹来了发展的东风，“个转企”为他带来了转型发展的机遇，通过“个转企”他的公司转出了发展的新天地。
1995年，顾永全关掉了自己的理发店，靠着从亲属和朋友那里借来的几万元钱、几台手工纽扣加工机器及两三个工人，开始了艰难的纽扣创业路。
在创业之初，顾永全白天跑市场，晚上回到厂里和妻子下车间亲自生产纽扣，由于生产设备落后，虽然累死累活，业务量却始终做不上去，每年的产值不过二三十万元，除去工人工资、正常开销，就所剩无几了，渐渐地，顾永全有了打退堂鼓的想法。
事业的转机出现在1997年，当时的嘉善县大舜镇被国家命名为全国纽扣生产基地，大舜纽扣企业蒸蒸日上，西塘纽扣的产量在全国行业中占有60%的份额。与此同时，纽扣产业链不断延伸，产品从原来单调的树脂扣、胶木扣、贝壳扣发展到椰子扣、木头扣、竹扣、金属扣、牛角扣、塑料扣等几十个大类、几百个品种，并逐步拓展到拉链、吊牌、织带等相关服饰产品，西塘纽扣业朝着服装辅料生产基地的方向迈进。
针对当时的现状，顾永全决定扩大再生产，狠下决心于1998年购买了4亩田地，建造了2000平方米的厂房，并向全国各地派出销售员，专做天然贝壳纽扣，从此开始壮大发展。
质量是企业的生命，顾永全做生意从始至终坚持诚实守信、保证质量的原则。在销售、运输、定价等方面与客户存在分歧时，他从始至终坚持质量第一、服务第一、客户就是上帝、消费者第一的原则，努力克服所有的环节中的坏因，宁愿自己多吃亏也不得罪一个客户，尽量满足他们的要求，由此获得了客户的高度信赖。
而正是由于赢得了客户的信赖，顾永全得以度过创业过程中最大的危机。那是2008年，金融危机爆发，生产纽扣的原料开始涨价，顾永全用所有资金购买原材料，囤积了不少贝壳。然而金融危机过后原材料开始急速降价，价格跌了近一半，产品价格随之下跌，这一次他几乎把前面10多年赚的钱都赔进去了，厂子一下子陷入困境。幸亏他在平时做生意过程中积累下良好口碑，客户才愿意在关键时刻帮他一把，预付了部分货款，使他度过这场危机。
此后，顾永全的工厂发展进入“快车道”：2010年，工厂通过扩大投资引进意大利进口全自动制扣机18台，改进了纽扣生产的基本工艺，扩大了产量，提高了质量，“红贝壳”牌纽扣在业界享有很高的声誉；2012年，工厂已拥有意大利进口全自动制扣机18台、贝壳冲坯机30台，年产值突破千万元，实现利税100多万元。事业发展得好了，顾永全不忘回馈社会，他招收数名残疾员工，解决了他们的就业问题。
随着生产规模的逐步扩大，顾永全意识到个体户的身份已经不适应工厂的发展需求。2013年，他毅然决定转变发展方式与经济转型，将原来小打小闹的个体工商户转型为有限责任公司，从而规范企业管理，提升公司形象和市场竞争力，扩大品牌影响力。
在顺利完成“个转企”后，顾永全为企业今后的发展作出了规划：一是逐步提升“红贝壳”品牌形象，联合大舜有一定规模的纽扣企业，向国家技术监督局申报质量认证，获取QS标志；二是拓展公司制作范围，多元化生产，走立体企业、产品差异化之路；三是依托有关机构开办培训班，提升员工文化素质、技术素质、专业化素质，生产出更多的优质服装辅料，把公司发展成为以农村为依托，以满足市场需求为导向，以“绿色环保、低碳经济”为目标的行业领头羊。
转型后，顾永全的企业不仅成功拿到了劲霸、报喜鸟、海澜之家、九牧王等多家国内知名服装公司的订单，还获得了邮储银行300万元授信贷款额度，他本人更被授予嘉兴市第二届创业之星。
作为行业协会理事，顾永全今年又带领公司积极投身“五水共治”工作之中，严格执行污染物排放标准，建设污水循环利用的排污设施。为增加效益，公司全方面推进工业转型升级，准备实施“机器换人”项目，新增年产3000万粒贝壳纽扣技术改造项目，并计划再投资300万元，升级公司的生产设备，淘汰生产效率低下的流水线，增加公司产值，扩大市场占有率。返回搜狐，查看更加多
